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“我們相信好的資源加上好的產品一定可以打動購房者。”12月18日，在城發·望春山示范區開放現場忙碌的宜昌城發地產營銷負責人王鑫，言簡意賅表達了對市場前景的看好。

▲城發·望春山示范區開放現場

在一攬子房地產利好政策作用下，今年10月份以來，我市房地產市場呈現止跌回穩態勢。樓市交易更趨活躍，市場信心進一步增強，一批品質住宅受到熱捧。

“以需定建”，品質好房受熱捧

12月18日晚，城發·望春山項目示范區開放，現場熱鬧非凡，前來參加活動的市民將售樓部內外擠得水泄不通。

“提前來看下環境。這個樓盤位置好，學校好，小孩快要上學了，想趁現在的政策入手，券我都領了。”特意從秭歸趕過來參加活動的李女士表示，按照市、縣綜合性民生保障政策，自己可以享受17萬補貼，因此想趁機購置新房便利小孩上學。

“我們計劃21日開盤，首開計劃推兩棟樓，主要是高層120、130、140平米戶型，以及小高層162平米戶型。又見山開盤口碑打響后，現在很多市民咨詢我們這個項目房源情況，按照目前情況看，首開100多套房源可能無法滿足。”王鑫介紹。

城發·望春山位于伍家崗區中南實小旁，是城發地產集團傾心打造的山系產品又一力作。項目地處中南路核心地段，背倚引鳳山，對望聯豐山公園，周邊四大商業綜合體集聚，醫院、學校、公園等配套齊全。項目總建筑面積約28萬方，涵蓋高層、小高層和洋房產品，規劃設計共計30棟住宅，總戶數1396戶，車位1955個。

“老百姓希望住什么樣的房子，我們就建什么樣的房子。”城發地產集團公司黨委委員、副總經理王艷萍介紹，該項目除了優質的區位配套，還將在產品本身上下功夫，大尺度橫廳、巨幕陽臺、私享套房、合理功能分區……前期參加調研市民的期待在望春山項目都能得到滿足。

交付贏口碑，助力市場熱銷

不同于新開樓盤的以需定建優勢，對于已經開發在售的項目來說，高品質交付則是最好的口碑傳播。

“無論是新盤還是老盤，歸根到底還是要產品品質過硬，才能贏得市場認可。”萬科宜昌總經理周豹說。

近期，萬科理想城收官交付就做了一次口碑傳播。

據悉，理想城此次交付依舊采取一站式服務，由工作人員全程帶領業主辦完手續，簡單高效。交付現場提供線上繳費、不動產證辦理、燃氣開戶等便民服務以及水電打壓檢測、快修等驗房服務；為了增強客戶“獲得感”，項目還為每戶業主精心準備了入戶剪彩、打禮花、撒銅幣等環節，不少業主感嘆“儀式感十足，有被寵到”。

據萬科宜昌片區客戶服務負責人代健介紹，萬科理想城自2018年開工建設，2020年7月24日首批次交付開始，至今已交付14批次4122套，其中767套達成“交房即交證”條件。項目多次獲得湖北省建筑結構優質工程獎、“楚天杯”獎，并作為示范項目承辦湖北省工程品質提升觀摩會 。

萬科宜昌片區營銷負責人向陽表示，得益于不錯的口碑，近幾個月來在多重利好政策的刺激下，萬科在宜多個項目實現了持續熱銷。“目前我們三個項目所剩房源全線告急，等我們新品加推的很多業主都是老帶新過來或者自身就是萬科業主二次購房。”

周豹認為，市場是檢驗好房子的“煉金石”，“我們提供給消費者的應該是從設計到交付各環節都嚴格把控的產品，同時提供全流程專業主動的服務，持續為業主兌現優質生活配套，好房子、好服務、好社區、好配套、好口碑一個都不能少”。

回暖態勢延續，信心進一步增強

12月16日，國家統計局發布最新一期全國70城房價指數。70個大中城市中，共有17個城市的新房價格環比上漲，其中宜昌新建商品住宅銷售價格環比指數100.3，比上月上漲0.3%，宜昌新房價格環比自2023年12月以來首次上漲。

今年9月以來，宜昌進一步提升城區綜合性民生服務保障措施，全市房地產市場呈現較明顯“止跌回穩”態勢。城發·又見山首開售罄、二次加推又創造“時光”紀錄；望江樾、紫宸府、運河名都等項目銷量成倍增長；城市旅游客廳、玖璽臺、時代印、宜翠錦城、城市之光等項目房源告急；山水如畫、山海大觀、東湖雅居等加推新品……全市房地產市場呈現供銷兩旺現象。

據統計，今年1-11月，全市新建商品住房網簽成交16644套、同比增長18.1%，其中10月份以來截至12月9日，全市新建商品住房成交8166套、同比增長233%，房地產市場止跌回穩跡象明顯。截至12月17日，中心城區購房補貼審核通過23231人次，核銷兌現5829人次，占審核通過比例25.09%。

宜昌市房地產業協會會長尤永石認為，從申請補貼券的情況來看，補貼政策可持續發展的空間還很大，后期還有大量的購房需求；且隨著三峽（壩區）統籌發展等重大機遇落地宜昌，城區的人口集聚效應會越來越強。在這樣的背景下，消費者對房子的需求已經從追求“性價比”轉向追求“質價比”，未來能持續贏得市場青睞的一定是地段好、配套好、口碑好而且質價比相對而言比較高的產品。

12月1日，宜昌啟動實施《宜昌市城鎮住房發展三年行動計劃》，為全市房地產業高質量發展繪出了科學、精確的“施工圖”；12月9日，宜昌市人民政府在武漢舉辦城市發展與土地招商推介會，充分釋放了構建“更具韌性、更可持續房地產發展新模式”的決心。

不少業內人士認為，新模式一定會激發一批高品質住宅產品陸續出現；隨著中央經濟工作會議召開，宏觀政策、樓市定調等信號更加積極，我市房地產市場走勢有望繼續改善。

 

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