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2013年跟著老板創業做BIM咨詢，巔峰時年營收破千萬，現在卻要遣散最后3個員工。

這行，真的變天了。

上周和北京柏慕聯創的老周喝酒，他紅著眼眶說的這番話，戳中了無數BIM人的痛處。

作為國內第一批吃螃蟹的BIM咨詢公司（大多成立于2010-2015年），他們曾是行業的香餑餑，靠政策紅利和技術稀缺性賺得盆滿缽滿。

但2025年，這批開荒者正集體陷入史上最艱難的困境，有人裁員倒閉，有人降薪續命，能活得滋潤的寥寥無幾。

現狀有多慘？數據不會說謊，同行全在吐槽。

先上組扎心數據，都是行業內摸爬滾打出來的真相：

2025年上半年，全國第一批成立的BIM咨詢公司中，30%的已經注銷倒閉，40%的在裁員收縮，僅剩30%能勉強維持盈利；

低價競爭卷到離譜：2018年30萬平米項目BIM咨詢費能收6元/㎡，現在1元/㎡都有人搶，按建模師日均薪資500 算，這個報價連人力成本的三成的覆蓋不了；

回款難到窒息：63%的BIM咨詢公司應收賬款周轉天數超180天，很多2023年的項目款至今沒結清，老板天天跑甲方公司要錢，比孫子還卑微；

人才流失嚴重：行業平均薪資從2018年的1.2萬/月降到現在的6800元/月，資深工程師流失率超40%，新人沒人愿意來，團隊青黃不接。

我認識的深圳某BIM咨詢公司老板老楊，去年還租著200平的辦公室，今年搬到了民房，員工從15人裁到3人。以前接個商業綜合體項目能賺20萬，現在接個市政小項目，報價8萬還被壓到3萬，除去人工和成本，純屬倒貼錢賺吆喝。

更扎心的是同行群里的日常：又一個同行跑路了，欠了員工3個月工資、甲方說 BIM就是個三維視圖，不值錢、翻模翻到吐，最后結算時被砍了一半費用。這些吐槽，道出了第一批BIM咨詢公司的集體困境。

為啥會走到這一步？4個原因，戳中所有BIM人的痛

1、低價競爭：從技術服務淪為廉價勞動力

這是最致命的問題。早期BIM咨詢是技術稀缺品，收費合理；但隨著涌入的小公司越來越多，行業陷入了比誰更便宜的惡性競爭。

某省會城市的地鐵項目，10家公司投標，最高價報120萬，最低價居然只有18萬。

中標公司為了賺錢，直接用實習生建模，最后模型錯漏率高達8.7%，是行業標準的4倍，導致施工時變更不斷，甲方反過來追責咨詢公司。

老周吐槽：以前做項目，會做碰撞檢測、施工模擬、工程量核算一整套服務，現在低價項目只能單純翻模，連最基礎的管線優化都沒時間做。BIM的價值被硬生生做沒了，最后甲方還覺得BIM 沒用。

更可怕的是，這種低價競爭形成惡性循環：報價越低→服務越差→甲方越不認可→越壓價，最后整個行業都被拖下水。

2、基礎業務被替代：國產軟件+企業自建團隊，斷了活路

第一批BIM咨詢公司的核心業務是建模、翻模、碰撞檢測，但現在這兩塊業務正在被逐步替代：

國產BIM軟件崛起：建研院的BIMBase引擎已經能處理90%的建筑電力項目，支持2億三角面片模型流暢顯示，設計院自己用軟件建模，成本比外包低一半；

企業自建團隊：中建、中鐵等央企，還有大型設計院，都組建自己的BIM團隊，以前外包的業務現在內部消化，咨詢公司的訂單直接少了一半；

AI工具沖擊：斯維爾、PKPM的AI識圖建模準確率超95%，以前3個人3天的翻模活，現在AI半天就能搞定，還不用付工資。

廣州某設計院的BIM工程師小林說：我們現在的項目都自己建模，國產軟件足夠用，沒必要花大價錢找咨詢公司。以前合作的3家BIM咨詢公司，今年都沒再合作了。

3、轉型太慢：抱著翻模不放，跟不上行業需求

BIM的核心價值是全生命周期服務，但第一批BIM咨詢公司大多停留在設計階段翻模的初級階段，沒能及時轉型。

甲方需求變了：現在甲方要的是BIM+數字孿生、BIM+運維、BIM+綠色建筑的全流程服務，而很多咨詢公司只會翻模，根本接不了這類高端項目；

技術迭代跟不上：國產BIMBase已經能支持正向設計、多專業協同，而不少咨詢公司還在用傳統軟件做逆向建模，效率低、誤差大；

缺乏核心競爭力：大家都做翻模，沒有差異化，一旦市場萎縮，只能互相壓價。

反觀存活下來的公司，早就轉型了：廣東藍達從單純的BIM咨詢，轉向施工全過程技術咨詢，結合專項方案編制、報建服務，單價提高了3倍；有的公司聚焦綠色建筑BIM，做碳排放核算、節能分析，靠著雙碳政策紅利接到不少項目。

4、回款太難：甲方壓價+賬期長，現金流扛不住

工程行業本身回款就慢，BIM咨詢作為乙方，更是難上加難：

低價項目還被壓價：本來報價就低，甲方還要求扣10%-20%的質保金，結算時再找各種理由砍價；

賬期長得離譜：很多項目要等工程竣工才能結清全款，周期長達1-2年，咨詢公司要自己墊資發工資、付房租，現金流很容易斷裂；

甲方認知偏差：不少甲方覺得BIM是附加服務，付款優先級最低，甚至有甲方直言 BIM就是電子版藍圖，值不了幾個錢。

老楊說：去年接個地產項目，咨詢費50萬，只付了10萬預付款，現在項目停工了，剩下的40萬要不回來，公司差點因為這個倒閉。

活下去的人，都在這么干。

不是所有第一批BIM咨詢公司都在等死，有些已經找到活路，給行業指了3條明路：

1、抱央企大腿，做高端定制服務

建研院的BIMBase平臺和中交、中鐵等央企深度合作，基于平臺研發專業軟件，服務重大工程，這類項目不僅回款穩，還能提升品牌溢價。北京某BIM咨詢公司，專門給央企做一帶一路跨境項目的BIM運維服務，單價是國內項目的2倍，一年只接3個項目就能盈利。

2、轉型細分賽道，打造技術護城河

與其在紅海拼低價，不如在藍海做深耕：

綠色BIM：做碳排放核算、節能優化，跟著雙碳政策走，現在很多政府項目和央企項目都有硬性要求；

運維BIM：和物業公司合作，做設備管理、巡檢維護的BIM數字化服務，這是長期穩定的現金流業務；

孿生BIM：結合GIS、IoT技術，做城市更新、智慧園區的數字孿生平臺，技術門檻高，利潤也高。

3、從服務變伙伴，綁定客戶長期合作

不再是單純的乙方，而成為客戶的技術伙伴：比如給開發商提供全項目周期BIM咨詢，從設計、施工到運維全程參與，按項目營收分成，而不是一次性收費。這樣既能鎖定長期合作，又能避免低價競爭。

第一批BIM咨詢公司的艱難，不是BIM不行了，而是行業在淘汰偽BIM。

那些只靠翻模賺快錢、不提升技術、不跟著行業轉型的公司，注定會被市場拋棄。

BIM的價值從來不是畫個三維模型，而是用數字化技術優化工程全流程，降低成本、提高效率。現在國產BIM軟件越來越強，政策也在推動數字化轉型，行業的蛋糕其實在變大，只是吃蛋糕的方式變了。

那些熬過來的公司，靠的不是低價，而是技術、眼光和堅持。作為行業人，我們都盼著BIM咨詢能回歸價值本身，不再是數字民工的代名詞。

你所在的BIM咨詢公司還好嗎？

是在艱難支撐，還是已經成功轉型？歡迎在評論區聊聊你的真實經歷，給同行們一點啟發～ 

覺得有用的話，轉發給身邊正在BIM行業打拼的兄弟，讓大家一起抱團取暖，熬過這個寒冬！

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